Señor que entra a una estación de servicio a comprar liquido de frenos.

qFisiológica: No es porque no es una necesidad fisica.

qSeguridad: Si, porque en el momento tiene dinero para comprar algo que le esta haciendo falta en el momento.

qAfiliación: No aplica porque se esta hablando de la necesidad de un vehículo.

qReconocimiento: No aplica porque un vehículo no tiene expectativas.

qAutorrealización: No porque no estamos hablando de un ser humano es para un vehículo.

qMotivadores: Primario porque es un producto que necesita urgente.

qConsciente: porque el sabe que va a comprar un producto que le sirve para su vehículo.

qPositivo: Porque es un producto que le va a servir para su vehículo.

qRacional: Porque es algo que lo va a necesitar en su momento.

qDeseo: No aplica porque no es para el.

Por lugar: Es un lugar donde se encuentra este tipo de productos Estación de Gasolina.

Ejemplos de Tiendas de Conveniencia

 

§Joven que entra a comprar perro caliente.

qFisiológica (si por que el va a  controlar su hambre

qSeguridad (si por que el tiene el en el momento tiene el dinero para comprar un perro caliente y saciar su necesidad

qAfiliación (por que el en el momento va a comer un perro con un amigo  y quiere compartir un momento con el

qReconocimiento (no aplica el solo se come un perro )

qAutorrealización(no aplica  por que autorrealización es cuando uno tiene hechos importantes en su vida

qMotivadores(primario )por que es un producto de primera necesidad

qConsiente(por que el  sabe  que  va a comprar  y que va a consumir

q Positivo(por que es un producto que le hace un bien al consumidor ya que calma su hambre.

q Fisiológico(se enfoca en satisfacer su necesidad que en este caso seria el hambre

q Racional(por que es algo que al lo satisface en el momento

§ Deseo (por que es algo que el deseaba comer antes de llegar a su destino.

qLugar: Ya es un lugar exequible en ese momento para él.

Niño que compra cheetos

Hombre compra desodorante AXE.

qFisiológica: Si, la hay porque es de uso personal.

qSeguridad: Si, porque ya sabe lo que va a comprar.

qAfiliación: Si, la hay porque es para estar ante la personas que lo rodean.

qReconocimientos: Si, porque quiere verse bien ante los demás.

qAutorrealización: Si, porque quieren  que lo vean siempre bien.

qSelectivos: si, porque es algo de muy buena calidad y llamativo para el.

qConsciente: Si, porque el va por algo especifico.

qPositivo: Si, porque es algo bueno y atractivo.

qEmocional: si, porque el ya sabe lo que quiere comprar.

qMarca: El lo compra porque es muy famoso para conquistar mujeres.

qLugar: En tiendas de gama media y alta. Porque son sitios donde se encuentra este tipo de cosas.

VARIABLES DE NECESIDADES
Determinación necesidad, motivación deseo

§Mamá que compra pañales Huggies:

qFisiológica: si la hay porque es para un bebe que esta en etapa temprana de vida.

qSeguridad: si, porque ya sabe lo que va a comprar.

qAfiliación: No hay ninguna porque ya que es algo fisiológico para otra persona en este caso el bebe.

qReconocimiento: no porque es mas para logros obtenidos

qAutorrealización: no, porque es cuando uno culmina logros deseados.

qPrimario: porque es algo que se necesita para la etapa de vida en la que esta esta persona.

qConsciente: Si, porque va por algo especifico

qPositivo: si, por es algo para el bebe.

qEmocional: si porque es para el hijo que ya lo necesita.

qMarca: Ella lo compra porque huggies es una marca que ya conoce y es lo mejor para su bebe.

qLugar: Almacén de cadena, lugar donde se encuentra todo.

Comportamiento de Compra